Aujourd'hui, on jase avec Elizabeth Tremblay, présidente fondatrice de BETA Labs, une plateforme qui dit aux exposants et commanditaires d'événements B2B à qui parler, avant même de mettre les pieds sur place.
BETA Labs, c'est un an et demi d'existence, une équipe de trois, une dizaine d'événements partenaires (Startupfest, ALL IN, HOP!, Rendez-vous numérique, SocialNext Ottawa) pis du financement fraîchement closé pour attaquer les États-Unis.
On retrace le parcours d'Elizabeth : pleurer aux toilettes à son premier événement de réseautage, arrêter du monde dans la rue avec un carnet pour apprendre la business, pis rafler les deux prix du Pitch Party de la SaaSpasse Conf 2025.
0:00 Intro + présentation de BETA Labs
5:35 L'impact de gagner le Pitch Party
8:59 Pleurer à son premier événement de réseautage
13:27 Channeler son insécurité en curiosité
18:13 Un cas client à 50 000 $ et 2 % d'ICP
22:37 Livrer une shortlist de 15 à 20 prospects
28:55 Le moat, c'est la donnée des organisateurs
32:44 Le human in the loop dans le ciblage
37:44 Les faux positifs et les leads déjà connus
40:35 Startupfest en pilote, ALL IN pis HOP! en use cases
44:19 Le beachhead market, là où le poisson mord
48:13 Vendre avant d'écrire une ligne de code
50:31 Pricer entre 80 et 100 $ par lead
56:04 Ce que les organisateurs d'événements y gagnent
1:01:09 Le double close comme plus gros obstacle
1:03:31 Bootstrap, anges et financement non dilutif
1:05:50 Le doute avant les premiers revenus
1:09:11 Le perfectionnisme qui paralyse
1:11:30 For profit et impact driven
1:14:31 Commercialiser aux États-Unis
1:16:20 Shameless plugs
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- Elizabeth Tremblay sur LinkedIn :
https://www.linkedin.com/in/elizabeth-tremblay-betalabs/- BETA Labs :
https://www.betalabs.ca/- Centech :
https://centech.co/- SaaSpasse Conf (Pitch Party) :
https://conf.saaspasse.com/- Startupfest :
https://startupfest.com/- ALL IN :
https://allinevent.ai/- HOP! Le Sommet du commerce de détail (CQCD) :
https://www.cqcd.org/mega-evenements/hop-le-sommet-du-commerce-de-detail-2026/- Rendez-vous numérique :
https://www.rendezvousnumerique.com/- SocialNext Ottawa :
https://socialnext.ca/- Braindate :
https://www.braindate.com/- Swapcard :
https://www.swapcard.com/- Figma :
https://www.figma.com/- ClickUp :
https://clickup.com/Cool SaaS peeps mentionnés :
- Bruno Marchand, Head of GTM @ Frontleap & fondateur de GoodBytes Studio :
https://www.linkedin.com/in/bruno-marchand-63524728/—
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Crédits musique
Intro/outro : Miro Chino — pas pire
Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro! —
https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/
