{SaaSpasse Conf '26} : Guillaume Jacquet @ Vasco

{Speaker}

Dis bonjour à Guillaume Jacquet — cofondateur de Chronogolf (exit chez Lightspeed), ex-boss du produit global chez Lightspeed pendant des années.

Guillaume a démarré Chronogolf ici au Québec, et l'a scalé jusqu'à l'acquisition par Lightspeed. Il a vu l'entreprise passer de ~75 M$ à ~1,2 G$ de revenu récurrent, avec un IPO au passage, pis il a fini en charge de tout le produit à l'échelle globale. La ride startup ET la ride scale up, au complet.

Après ça, il a lâché son confort pour repartir de zéro avec Vasco : une plateforme de revenu AI-native. Ça aide les startups pis les scale ups à conceptualiser des agents pour leur go-to-market pis à les mettre en production — branché sur ton stack (CRM, call recording, toute la patente). Fini les rapports BI d'antan : des agents qui ont un vrai impact sur tes métriques de vente. Ils ont levé 11,5 M$ en seed pour bâtir ça.

Ce qu'il vient déballer sur le stage (il ouvre la Conf, keynote nº 01) :
→ Dans la révolution agentique du go-to-market, c'est quoi qui marche VRAIMENT aujourd'hui
→ Déployer des agents qui bougent tes vraies métriques
→ Quoi mettre en place, et où les humains doivent rester dans la loop selon le stade de ta business
→ L'infra de base...parce que brancher un LLM sur 15 sources de données, ça te fait pas vendre par magie
→ Comment bâtir tes agents pour qu'ils te disent la vérité

Le punch de la capsule : "Tes agents IA peuvent te sortir a beautiful, confident lie" — ça a l'air malade, c'est dit avec une confiance de fou... pis c'est faux. C'est exactement le piège que Guillaume vient t'apprendre à désamorcer.

Spread the love 💜 : Guillaume a mis le focus sur Jean-David (JD) Saint-Martin — son cofondateur de toujours chez Chronogolf, devenu président de Lightspeed pour monter ça dans la stratosphère, et qui revient aujourd'hui à ses racines de VC comme co-managing partner chez Boreal Ventures. Le genre d'opérateur-devenu-investisseur qui t'amène du coaching, pas juste du capital.

Envie d'aller lui jaser d'autre chose que RevOps? Pars-le sur la musique : c'est un maniaque de guitare (Radiohead, Pink Floyd). Il vient tout juste de se payer sa guitare de rêve; une Fender Stratocaster 75e anniversaire. À l'after, tu peux lui parler du "Vascotini" : le cocktail qu'il a inventé aux couleurs de Vasco (vodka, curaçao bleu, lime — tout bleu comme le logo).

🎟️ Billets pour la Conf : https://conf.saaspasse.com
🧭 Vasco : https://www.vasco.app

On se voit le 10 septembre. Merci Guillaume 💜