Ep.185 - L'exit n'était que l'intro (40 millions, AI & hypercroissance)

Aujourd'hui, je jase avec Marc-André Campagna, co-fondateur & CEO chez Gaiia, la plateforme OSS/BSS qui remplace le legacy stack des télécoms et ISPs.

Gaiia, c'est ~90 employés (en route vers ~130), 6 cofondateurs, 3x de revenu par année et une série B de 40 M$ US.

On retrace le parcours de Marc : l'exit à neuf chiffres d'Oxio, le réinvestissement dans gaiia avec ses cofondateurs, et sa nouvelle base à Halifax.

0:00 Intro + présentation de Gaiia
4:50 Du system of record au system of action
7:14 Sacrifier Oxio pour garder le contrôle
14:19 Bâtir contrarian dans une industrie boudée par les VC
17:39 Le vrai forward-deployed engineering
27:50 API ouverte et zéro frais d'implémentation
32:01 Lever une série B de 40M$ US
39:56 Runner un process de financement
47:13 Rostaff, le chief of staff AI
53:42 Speed = competence : le choix de JMI
1:00:07 Moderniser le stack OSS/BSS des ISP
1:14:09 Attaquer le marché par le bas
1:21:32 L'AI dans un produit critique
1:28:59 SaaSpocalypse et le pricing par siège
1:37:24 La van à beignes
1:40:34 Les SLA de fou et les négos enterprise
1:52:45 Quand ça va bien, tout pète
2:02:35 Bar Raiser, anti-séduction et grind slop
2:16:51 Shameless plugs et Québec Mafia

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- Marc-André sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/marcandrecampagna/
- gaiia : https://gaiia.com/
- Oxio : https://oxio.ca/
- JMI Equity : https://www.jmi.com/
- Inovia Capital : https://www.inovia.vc/
- Deck : https://www.deck.co/
- Article « On Grindslop » de Will Manidis : https://minutes.substack.com/p/on-grindslop
- Acquired — épisode Epic Systems (MyChart) : https://www.acquired.fm/episodes/epic-systems-mychart
- Ép. 24 — Marc-André Campagna : 100M d'Internet money : https://saaspasse.com/episode/episode-24-marc-andre-campagna-100m-dinternet-money/

Cool SaaS peeps mentionnés :

- Olivier Falardeau, co-fondateur & CTO chez Gaiia : https://ca.linkedin.com/in/olivier-falardeau-5513139b
- Marc-Olivier Alain, co-fondateur & Head of Product chez Gaiia : https://ca.linkedin.com/in/marc-olivier-alain-7a8b5854
- Simon Frenette, co-fondateur & Director of Engineering chez Gaiia : https://ca.linkedin.com/in/simon-frenette-a38b6583
- Alexandre Verret, co-fondateur & Engineering Team Lead chez Gaiia : https://ca.linkedin.com/in/alexandre-verret-15160ba2
- Gabriel Laflamme, co-fondateur & Engineering Team Lead chez Gaiia : https://ca.linkedin.com/in/gabriel-laflamme-720455a0
- Stephen Farnsworth, VP Go-to-Market chez Gaiia : https://www.linkedin.com/in/stephen-farnsworth/
- Erin Bury, Head of Finance chez Gaiia : https://ca.linkedin.com/in/erin-bury-cpa-ca-cfa-82b0893b
- Guillaume Falardeau, founding lawyer chez Leviat Legal : https://www.linkedin.com/in/guillaume-falardeau-b213768b/
- Rodolphe Barrere, co-fondateur & CEO chez Potloc : https://www.linkedin.com/in/rodolphebarrere/
- Chris Arsenault, co-fondateur & associé chez Inovia Capital : https://ca.linkedin.com/in/chrisarsenault
- Scott Stevenson, co-fondateur & CEO chez Spellbook : https://www.linkedin.com/in/scottas/
- Simon De Baene, co-fondateur & CEO chez Workleap : https://ca.linkedin.com/in/simondebaene
- Stephan Crétier, fondateur & CEO chez GardaWorld : https://www.linkedin.com/in/stephan-cretier/
- Louis Audet, président du conseil chez Cogeco : https://corpo.cogeco.com/cgo/en/governance/board-directors/
- Will Manidis, angel investor & auteur du Substack Minutes : https://www.linkedin.com/in/willmanidis/
- Bret Taylor, co-fondateur & CEO chez Sierra, chairman d'OpenAI : https://www.linkedin.com/in/brettaylor/
- Marc Benioff, CEO chez Salesforce : https://www.linkedin.com/in/marcbenioff/
- Tobi Lütke, CEO chez Shopify : https://www.linkedin.com/in/tobiaslutke
- Patrick Collison, CEO chez Stripe : https://www.linkedin.com/in/patrickcollison/
- Keith Rabois, managing director chez Khosla Ventures : https://www.linkedin.com/in/keith/

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Crédits musique

Intro/outro : Miro Chino — pas pire
Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro! — https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/