Vendre du AI à du monde pas tech (ft. David Beauchemin @ Baseline) 🤖

Vendre un projet d'IA à un CTO de SaaS, c'est une chose. Le vendre à un exec dans une industrie traditionnelle, c'en est une autre complètement. David Beauchemin (cofondateur et general manager chez Baseline) décortique le delta avec Frank.

Baseline travaille pas juste avec des compagnies tech mais aussi avec des joueurs de l'industrie traditionnelle. David a vu les deux mondes de proche, pis les réflexes d'achat sont à des années-lumière.

Au menu:

• CTO de SaaS vs exec trad : deux réflexes d'achat opposés
• Vendre un projet d'IA quand y'a pas de point "fini" clair
• IA prédictive vs générative
• Pourquoi le contexte physique fait planter les beaux logiciels
• Le vrai défi est jamais technologique, mais humain
• Quand "call bullshit" devient une stratégie de vente honnête
• Le business de service qui finit par accoucher d'un produit SaaS

Une conversation sur la vente, le positionnement, et ce que les deux mondes peuvent apprendre l'un de l'autre.

Plus de détails sur Baseline : https://saaspasse.com/partenaires/baseline
David sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/david-beauchemin/