Vendre au gouvernement : B2G, lobbyisme & appels d'offres 🏛️ (ft. Madeleine Gieysztor @ AlayaCare)

Madeleine Gieysztor est directrice stratégie et affaires gouvernementales chez AlayaCare — la scale-up montréalaise de 650 employés qui détient 80 % du marché canadien des logiciels de soutien à domicile.

Sa job : vendre du SaaS au gouvernement. Le B2G, c'est une game complètement différente — des cycles de vente de 3 ans en moyenne, de 50 à 100 rencontres par deal, pis des règles du jeu que la majorité des founders SaaS n'ont jamais eu à apprendre. Elle s'assoit avec Frank pour décortiquer ce monde-là.

Au menu :
• L'anatomie d'une vente au gouvernement — année 1 : le besoin, année 2 : le budget, année 3 : l'appel d'offres
• Le registre des lobbyistes, où chaque courriel envoyé à Santé Québec laisse une trace publique
• Le compétiteur qui fouille ses communications à coups de demandes d'accès à l'information
• Les « announceables » : ce qu'un cabinet de ministre cherche vraiment
• Pourquoi la souveraineté numérique se rend pas jusqu'aux contrats signés
• Les pénalités — pis la blacklist de 2 ans si tu livres pas ce que t'as promis
• La pyramide inversée du vieillissement, ou pourquoi le soutien à domicile devient enfin prioritaire

Financée par Investissement Québec et la CDPQ, AlayaCare roule déjà dans 6 provinces sur 10. Pour découvrir la plateforme (ou une des jobs les plus méconnues en SaaS) :

→ https://alayacare.com/